GENERATION DE LEADS
Nous mettons en place des campagnes publicitaires de génération de leads afin de récolter des prospects potentiels.
Attirez des prospects qualifiés vers votre business grâce à la publicité en ligne
La génération de leads de prospects, autrement appelée « lead generation » ou « lead gen », est une expression employée dans le monde du marketing B To B. Le lead génération renvoie à un ensemble de stratégies marketing destinées à capturer les coordonnées de contacts ayant exprimé un intérêt pour les services de l’entreprise ou ses produits.
La génération de leads implique la mise en place d’un tunnel de vente optimisé afin de convertir les visiteurs en clients. Ce système de décompose en 3 étapes majeures et une 4ème qui peut décupler les bénéfices de ce système.
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Pour cette première étape le but est d’attirer le visiteur avec du contenu. Cela commence via la créative publicitaire puis continue avec la première page du tunnel de vente qui doit être pertinente correspondre aux attentes du visiteur.
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Ensuite l’objectif est d’offrir quelque chose au client. Il ne s’agit pas forcement de lui envoyer un produit gratuitement ou de lui offrir votre prestation principale, mais plus d’un « bonus » qui va lui donner envie d’aller plus loin et donc de vous laisser ses coordonnées pour obtenir ce dernier.
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Une fois les coordonnées du prospect obtenues, il faut maintenant le convaincre de passer à l’action pour qu’il passe au statut de client.
Si le prospect est toujours réticent, des campagnes de mailing peuvent être lancées afin de lui rappeler votre offre et pourquoi pas lui proposer une réduction afin de le pousser à passer à l’achat.
La 4ème et dernière étape à ne surtout pas négliger !
Il s’agit de la fidélisation client. Pour se faire vous pouvez mettre en place plusieurs leviers comme rester en contact avec vos clients via les réseaux sociaux ou par mail, mais aussi par exemple en créant un programme de parrainage.
Cela permettra à vos clients actuels d’être récompensés pour leur fidélité et les poussera à parler de vos services et donc attirer de nouveaux prospects.
Vous souhaitez obtenir plus de clients ?
Si vous êtes intéressés par la génération de leads ou que vous souhaitez en savoir plus n’hésitez pas à nous contacter, nous discuterons de votre projet ensemble.